Categoría: Marketing | Comercio y Ventas


WEBINARCurso: Inbound Sales: la nueva metodología de ventas

Creado por: Oriol Bel Marata

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¿Cuándo es?

Fecha: 29 de Mayo

Hora de inicio: 18:00 h

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Descripción del curso

Gracias a la era digital, el comprador actual ha dejado de depender de la información proporcionada por empresas y por los comerciales que venden sus productos o servicios. Sitios con opiniones de otros clientes, como Amazon, Tripadvisor y Booking, los foros y las redes sociales, permiten que llegue muy informado a la venta y con una decisión casi tomada. También quiere personalización, confianza, garantías… ¡y lo quiere todo ya!

 

Si el inbound marketing nos ha permitido atraer e identificar a estos compradores, ¿por qué no adaptamos también nuestra estrategia de ventas a esta nueva forma de comprar? Esto es lo que conseguimos con las inbound sales, la nueva metodología de ventas que permite cerrar clientes adaptándonos a su proceso de compra y ofreciéndoles lo que necesitan en cada momento.

 

Apúntate a este webinar y aprenderás cómo identificar oportunidades comerciales calientes, conectar con estas personas, explorar sus necesidades y ayudarles a conseguir el éxito gracias a la metodología de inbound sales.

 

A quíen va dirigido:

  • Profesionales de las ventas que quieren transformar su forma de vender
  • Responsables de área comercial que quieran adaptar esta metodología en sus departamentos
  • Responsables de marketing que están aplicando inbound marketing y quieren saber cómo tienen que aproximarse las oportunidades comerciales que han generado

 

Índice:

  • ¿Cómo han cambiado las ventas en la era digital?
  • Comparación ventas “tradicionales” con las inbound sales
  • Buyer’s journey i proceso de venta
  • Fases inbound sales: Identify, Connect, Explore, Advise

Identificar compradores activos

Conectar con un mensaje relevante y personalizado

Explorar las necesidades y contexto del comprador

Aconsejar sobre la mejor decisión a tomar con una propuesta personalizada

  • ¿Cómo la tecnología mejora la eficiencia de las ventas?
  • Sales enablement y smarketing

Programa

Inbound Sales: la nueva metodología de ventas

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