Categoría: Marketing | Comercio y Ventas


SEMINARIOCurso: ¿Cómo establecer el precio de un producto o servicio?

1 video - Creado por: Cristina Fernández

¿Cuándo empieza?

Empieza: 5 de Diciembre

Dedicación: 10h

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Descripción del curso

Apostar por estrategias concretas y la medición de resultados es fundamental para establecer el precio competitivo tanto de un producto como de un servicio. Son muchas las empresas que tras haber conseguido su producto estrella, a la hora de lanzarlo al mercado y ponerle un precio solo atienden a datos como la competencia o el coste sin tener una visión integrada y transversal. 

 

La dificultad de trabajar el Pricing de un producto es alta, sin embargo, en este seminario abordaremos las estrategias concretas y la medición de datos desde una perspectiva 360º gracias a la integración de técnicas eficaces tanto en marketing, venta o finanzas. 

 

Índice de contenidos: 

  • Introducción: Conceptos básicos.
    • El dinero.
    • Dolor y momentos de pago, 
    • Moral de venta y compra,
    • Coste de oportunidad
    • Cliente 
  • La Oferta, y la Demanda: Impacto de los precios
    • El mercado y sus tipos
    • Oferta, Demanda.
    • Curvas: Equilibrio y el precio. 
    • La Elasticidad de la demanda ante el precio.
  • Estrategia de precios valor / precio
    • Valor alto y bajo
    • Precio alto y bajo
  • Promociones relacionadas con las estrategias de precios valor / precio
    • Precio alto y bajo
    • Mucha y poca promoción
  • Preguntas previas relacionadas con el Cliente, el Producto y la Competencia
  • Estrategias según cantidad o precio
    • BOGOF. 
    • Precios Redondos 
    • Precios Comparativos
  • Establecer precios basados en el valor. 
  • Neuromarketing y Psicología aplicada a los precios
    • El neuromarketing
    • Psicología aplicada a los precios
  • Técnicas basadas de la psicología en los precios:
    • El bueno, el feo y el malo
    • La técnica del 9
    • Precio impar, precio par
    • Otros: Precio habitual, de prestigio
    • Conclusiones

Objetivo: 

Con este curso el alumno aprenderá a fijar el precio de un bien o servicio teniendo en cuenta distintos aspectos:

  • Financieros
  • De estrategia de marketing
  • De ventas
  • Psicológicos del consumidor

 

Dirigido a: 

Profesionales de ventas y marketing, emprendedores y controllers financieros de ventas.

Programa

¿Cómo establecer el precio de un producto o servicio?

¿Cómo establecer el precio de un producto o servicio?

Características:

  • icono Tutor personal Tutor personal
  • icono Aprendizaje en grupo Aprendizaje en grupo
  • icono Acceso al material de por vida Acceso al material de por vida
  • icono Diploma de IEBS Diploma de IEBS

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